木作定制業(yè)務(wù)藏著又一次機(jī)會(huì)，門墻柜帶來新的成長空間
給外界深刻的印象是，以門墻柜一體化為主要構(gòu)成的木作業(yè)務(wù)，正在提速奔跑，市場(chǎng)接受度逐漸提升。
尤其是近兩年里，陸續(xù)有重量級(jí)品牌推出成熟產(chǎn)品，成功跑通設(shè)計(jì)生產(chǎn)送裝交付一體化流程，積累起越漸豐富的經(jīng)驗(yàn)，使得木作定制的前景備受期待。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，截至2023年7月，業(yè)內(nèi)已有近50家知名品牌出現(xiàn)于門墻柜一體化賽道，包括夢(mèng)天木作、TATA、志邦、百得勝、皮阿諾、歐派、科凡、勞卡等實(shí)力派。
部分品牌已投入至少四年時(shí)間，鉆研門墻柜整體木作定制方案，陸續(xù)發(fā)布產(chǎn)品，并推動(dòng)有條件的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型經(jīng)營整體方案。
大材研究認(rèn)為，門墻柜一體化的木作定制業(yè)務(wù)走向成熟，尤其是逐步贏得經(jīng)銷商與消費(fèi)者們的認(rèn)可，將會(huì)給門類、柜類定制、墻板類廠商帶來新的增長空間。
整體木作定制業(yè)務(wù)的市場(chǎng)體量更為龐大，加之以木作方案的場(chǎng)景形態(tài)落地，體驗(yàn)更佳，預(yù)計(jì)在終端市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢(shì)更加突出。
一種可能性是，在木門、墻板、柜類定制每個(gè)單品做好的前提下，一體化的木作方案將成為新的市場(chǎng)主流，搶先占領(lǐng)制高點(diǎn)者，更有機(jī)會(huì)贏得未來。
夢(mèng)天木作是該賽道里的典型品牌，今年全面鋪開了木作戰(zhàn)略攻勢(shì)，產(chǎn)品方面再出力作，推出涵蓋木門、墻板、柜類三大品類的夢(mèng)浸系列，成功在中國建博會(huì)(廣州)收割了一波熱度。
該產(chǎn)品在空間設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配套、細(xì)節(jié)打磨等方面帶給用戶諸多驚喜，承載著新一代木作定制方案的希望。
具體來看，夢(mèng)浸系列以消費(fèi)者的需求與生活方式為核心，呈現(xiàn)客餐廚、極簡門墻廊道、書房與臥室等生活空間，并演繹輕奢風(fēng)，從家居審美、多材料融合、造型等角度創(chuàng)新，探索門墻柜全案產(chǎn)品的新潮流，打造高級(jí)感的整體家居解決方案。
多種引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)手法與功能細(xì)節(jié)，也體現(xiàn)出整體木作定制的匠心，例如中式圓弧設(shè)計(jì)、水滴形圓弧設(shè)計(jì)、圓弧轉(zhuǎn)角柜、隱形收納、單元模塊設(shè)計(jì)、精致收口、皮革背板、皮革柜門、同花色同風(fēng)格一體化等，從外觀上表現(xiàn)出木作定制的實(shí)力。
此前，夢(mèng)天木作已發(fā)布多套門墻柜一體化的解決方案，在部分城市已打開市場(chǎng)局面。更重要的是，新的模式、產(chǎn)品方案與交付效果，讓用戶感受到了超越單品的價(jià)值。
除了木作產(chǎn)品的提速，夢(mèng)天木作針對(duì)品牌、渠道與終端的布局也有新的手筆。
例如，夢(mèng)天木作的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)已更新，終端門店的LOGO正全新升級(jí)，對(duì)外品牌輸出統(tǒng)一為“夢(mèng)天木作”，集中向行業(yè)、向消費(fèi)者傳遞一站式高端全屋定制的定位，刷新原有品牌認(rèn)知。
同時(shí)，對(duì)外的核心廣告也已更換，調(diào)整為“高檔裝修，用夢(mèng)天木作”“35年木作專家，一站式高端全屋定制”等，全面塑造木作專家的形象，這是當(dāng)前較為少見的現(xiàn)象，也反映出夢(mèng)天的決心堅(jiān)定及戰(zhàn)略的聚集。
渠道環(huán)節(jié)，夢(mèng)天木作正繼續(xù)加碼銷售渠道的拓寬，以“做全”為要求，做強(qiáng)零售的同時(shí)，繼續(xù)拓展工程渠道和整裝渠道，全渠道發(fā)力搶占市場(chǎng)份額，并通過布局線上渠道、下沉社區(qū)渠道，并激活老客戶資源，拓展流量規(guī)模。
終端的轉(zhuǎn)型前兩年已啟動(dòng)，從木門專賣店向木作旗艦店轉(zhuǎn)型，并賦能經(jīng)銷商掌握木作模式的運(yùn)營能力。大材研究此前曾有梳理，認(rèn)為夢(mèng)天在終端的調(diào)整上至少涉及四條主線：
1、店面升級(jí)改造，按真實(shí)家居生活空間提供門墻柜一體化的高端定制體驗(yàn)，用戶可一站式買齊柜類、木門及墻板等產(chǎn)品。
2、升級(jí)云設(shè)計(jì)2.0工具，支持終端團(tuán)隊(duì)向用戶提供全屋設(shè)計(jì)方案，提升設(shè)計(jì)效率，打通設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化。
3、以全案設(shè)計(jì)營銷為標(biāo)準(zhǔn)，賦能門店全案設(shè)計(jì)師的能力提升，并派駐幫扶團(tuán)隊(duì)全員陪跑，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)營銷落地。
4、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借助夢(mèng)天云店、云設(shè)計(jì)等工具，實(shí)現(xiàn)門墻柜從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付的全流程打通。
不僅夢(mèng)天木作在這條路上提速，百得勝也已連續(xù)出招，2023年以來的重點(diǎn)動(dòng)作則是水漆木皮柜墻門系統(tǒng)，憑借柜類定制業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，正加快柜墻門一體化的終端滲透。
最近一起備受關(guān)注的舉措是，百得勝正式宣布升級(jí)輕高定，并一次性推出8.0SI水漆木皮展廳、水漆色彩展廳，整合3系、5系、7系全套水漆產(chǎn)品，給市場(chǎng)帶來全新的體驗(yàn)。
一大亮點(diǎn)就是，以雙展廳演繹水漆木皮柜墻門一體化解決方案，以色彩、科技、設(shè)計(jì)審美與詩意生活方式表達(dá)，向生活方式與情緒價(jià)值升級(jí)，與改善型需求的客戶圈層達(dá)成共鳴。
其中的水漆8.0SI水漆木皮展廳，容納了百得勝當(dāng)前的全系水漆產(chǎn)品，以柜墻門一體化呈現(xiàn)，提供水漆木皮柜墻門一體化整案服務(wù)，支持終端的一體化銷售、一體化設(shè)計(jì)與一體化服務(wù)。
展廳所陳列的3系、5系、7系等當(dāng)前的熱銷水漆定制系列，以柜墻門一體化空間呈現(xiàn)，不僅是多品類的組合搭配，提供風(fēng)格與色彩協(xié)調(diào)統(tǒng)一的解決方案，而且做到了科技、美學(xué)、藝術(shù)、色彩與木作等多維創(chuàng)意的融合，為用戶輸出愉悅的情緒價(jià)值，成功打造針對(duì)品質(zhì)型客戶的輕高定體驗(yàn)。
對(duì)比來看，百得勝這套柜墻門一體化空間，差異化的優(yōu)勢(shì)在于5級(jí)高色牢度水漆木皮，經(jīng)水分子滲透工藝，三底兩面水漆涂裝，強(qiáng)化水漆木皮色牢度，突破5級(jí)高色牢度，刷新木皮行業(yè)色牢度的水準(zhǔn)。
其價(jià)值就在于，使得木皮色彩鮮艷、飽滿通透，色澤自然，最終營造的空間效果更加生動(dòng)。
大材研究注意到，“百得勝水漆衣柜丨整家定制”官微曾發(fā)布門墻系統(tǒng)新品，將不同材質(zhì)、色彩、工藝融為一體，實(shí)現(xiàn)柜墻門一體化。
其中，護(hù)墻系統(tǒng)升級(jí)水底水面雙組份六面一體全水漆工藝，與水漆波浪板、長城板、弧形護(hù)墻轉(zhuǎn)角科學(xué)組合。
其法式護(hù)墻，整體配色柔和輕盈，采用雙層線條雕花設(shè)計(jì)，與極簡頂腳線搭配，融入春季新品“慕莎”系列。
它的海棠陽轉(zhuǎn)角、弧形護(hù)墻轉(zhuǎn)角設(shè)計(jì)，與輕法式產(chǎn)品中的羅馬柱、弧形線條相映成趣，增進(jìn)空間精致感。
水漆復(fù)合木門采用3底2面72道純水漆工藝，超高門款設(shè)計(jì)，與護(hù)墻、柜類一體化融合。鋁木門2.0創(chuàng)新采用嵌入式鋁框結(jié)構(gòu)，正面見木不見鋁，柜墻門同色，全系列通頂適配，適用全屋搭配。
在門墻柜木作定制領(lǐng)域，志邦家居也有長期部署，2023年初就表示，木墻業(yè)務(wù)的研發(fā)與下單等全流程打通，有望保持較快增長。
三月時(shí)，志邦家居發(fā)布關(guān)于接待機(jī)構(gòu)調(diào)研情況的公告，其中提到，廚柜作為公司的主要業(yè)務(wù)，將繼續(xù)深挖廚柜產(chǎn)品的利潤空間，同時(shí)補(bǔ)充衛(wèi)陽產(chǎn)品，作為廚柜業(yè)務(wù)新的增量。
衣柜業(yè)務(wù)方面，近幾年均保持較快增速，全屋設(shè)計(jì)能力的提升和成品品類的補(bǔ)充，為衣柜業(yè)務(wù)持續(xù)增長提供有利支撐。
隨著木墻業(yè)務(wù)的研發(fā)、下單等全流程打通，服務(wù)瓶頸逐漸打破，未來有望保持一個(gè)較高速的增長態(tài)勢(shì)。
最后，結(jié)合整裝渠道的大力拓展及差異化服務(wù)構(gòu)建，將和整家全品類拓展相結(jié)合，助力零售端進(jìn)一步搶占終端市場(chǎng)。
在定制企業(yè)里，皮阿諾也在發(fā)力門墻柜一體化，前段時(shí)間就展示了2023年的門墻柜一體化的全新產(chǎn)品系列，推進(jìn)全案一體化方案，實(shí)現(xiàn)交付一體化、風(fēng)格一體化、工藝一體化、制造一體化、品質(zhì)和環(huán)保一體化。
其一體化展廳也有升級(jí)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景多種產(chǎn)品展示，全新推出青律、舒曼、西雅圖、蘭亭序等全案一體化系列新品，涵蓋極簡、簡歐、新中等潮流風(fēng)格。
另一大提速動(dòng)作則是，皮阿諾的門墻一體化首板在2023年下線，做到同款同色，正式邁入門墻柜全案一體化的新征程。
據(jù)皮阿諾家居官微信息，該下線儀式于6月在板芙工廠舉行。該工廠里，全自動(dòng)電子開料鋸、智能封邊機(jī)、拓雕六面鉆、智能檢測(cè)、自動(dòng)裁紙包裝等設(shè)備協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)，確保產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、開料、裁切、工藝處理、裝配等環(huán)節(jié)完美交接。
介紹中還提到，皮阿諾門墻柜全案一體化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)門、墻、柜、家居宅配一站式全屋配齊，依托德國豪邁智能制造生產(chǎn)線，搭建工業(yè)4.0生產(chǎn)體系，將門墻柜產(chǎn)品真正做到同款同色，使家居產(chǎn)品的風(fēng)格做到統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
TATA木門于2023年亦有門墻柜方面的部署，3月時(shí)，TATA CASA暨杭州TATA木門五千方超集店面聯(lián)合開業(yè)發(fā)布會(huì)舉行。
該聯(lián)合體涵蓋了TATA木門旗下TATA CASA、TATA木門、錦上宅入戶門、錦上宅靜音門窗等四大品牌，這也是TATACASA 品牌在杭州的首家門店。
據(jù)了解，TATA CASA針對(duì)高端家居市場(chǎng)，服務(wù)高凈值人群，以“東方韻律，格調(diào)生活”為品牌主張，倡導(dǎo)隱喻東方、自在爾雅的空間格調(diào)。
而更早的2月，TATA木門超集店在上海開業(yè)，占地466平方米，店面內(nèi)展示出了近40款木門，打造出了門墻柜一體化的家居空間。
到6月時(shí)，TATACASA品牌發(fā)布會(huì)舉行，以“高而不太高”的品牌定位切入定制賽道。
在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，TATACASA提出“自豪地推薦朋友和客戶”，產(chǎn)品理解是“空間定制”，錨定的是客單價(jià)在30-50萬元左右的腰部及以上的客戶群，不做金字塔前端的產(chǎn)品，希望以滿足客戶的改善型需求為主，做出差異化價(jià)值。
該品牌同時(shí)發(fā)布三個(gè)系列產(chǎn)品，都主打獨(dú)特的東方氣質(zhì)和哲學(xué)意境的空間美學(xué)。
其中，融系列為大宅而生;序系列強(qiáng)調(diào)線條感，本系列聚焦用戶實(shí)際功能，材料方面精選木皮、織木和木板、免漆板等主材，以水性漆、ENF板材、無孔工藝作為貫穿三大產(chǎn)品系列的關(guān)鍵詞。
上述案例，僅是部分品牌的動(dòng)作，更多圍繞門墻柜整體木作定制的產(chǎn)品與市場(chǎng)行動(dòng)，已陸續(xù)展開。
受益于夢(mèng)天木作、百得勝、志邦、TATA、歐派、皮阿諾等眾多知名品牌的發(fā)力，及夢(mèng)浸系列等爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，以門墻柜為主體的木作定制正進(jìn)入提速階段，這條賽道的潛力正被激發(fā)。