歲末年初，走過(guò)一年的不平坦發(fā)展歷程，家具漆企業(yè)終于在“磕磕絆絆”中迎來(lái)了年度收官。面對(duì)2021年，漆谷集團(tuán)董事長(zhǎng)王鵬坦言：今年對(duì)于家具漆行業(yè)而言是異常困難的一年，整個(gè)家具漆行業(yè)都面臨著空前的經(jīng)營(yíng)壓力。
縱觀2021年家具漆市場(chǎng)的發(fā)展，原材料整年度的大幅度漲價(jià)成為了主旋律，極大的推高了家具漆企業(yè)的成本壓力，雖然2021年家具市場(chǎng)出現(xiàn)一定程度的增長(zhǎng)，但是原材料的漲幅與市場(chǎng)需求仍舊是不匹配的狀態(tài)，導(dǎo)致家具漆的售價(jià)無(wú)法跟上原材料的漲價(jià)幅度，企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)走低，出現(xiàn)了增收不增利的情況，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言都是不利的。
2021年，漆谷集團(tuán)發(fā)展同樣如此。年初制定的銷售任務(wù)，漆谷集團(tuán)在本年度已高標(biāo)準(zhǔn)的推進(jìn)完成，在銷售業(yè)績(jī)上成果是顯著的，但是企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻遠(yuǎn)低于預(yù)期。當(dāng)然原材料的持續(xù)高漲這是全球性事件，家具漆行業(yè)不可獨(dú)善其身，王董深知如此。面對(duì)此種情況，更需要企業(yè)做好自身的發(fā)展，通過(guò)一系列經(jīng)營(yíng)手段的改善，降低成本，化解危機(jī)，使其保持經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定，待到市場(chǎng)穩(wěn)定、回暖之時(shí)，以便更有力量的開(kāi)拓市場(chǎng)。在年度的交接時(shí)刻，王董接受慧正資訊的采訪，總結(jié)過(guò)往，企劃未來(lái)!
升級(jí)中的漆谷集團(tuán)
企業(yè)升級(jí)工作對(duì)于如今的漆谷集團(tuán)而言已是常態(tài)，市場(chǎng)行情的變化以及品牌間競(jìng)爭(zhēng)的激烈，都在激勵(lì)著漆谷集團(tuán)對(duì)自身各層面的發(fā)展不斷進(jìn)行調(diào)整與修正，以便更好地跟上時(shí)代的發(fā)展，保持市場(chǎng)中的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力?？v觀整個(gè)2021年，漆谷集團(tuán)的升級(jí)工作可謂是多維度、多層面的，尤其是在產(chǎn)品創(chuàng)新與人才引進(jìn)上下足了功夫，這是關(guān)乎企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的兩個(gè)重要領(lǐng)域。
“品質(zhì)升級(jí)無(wú)止境”，由靜態(tài)到動(dòng)態(tài)的聚焦與轉(zhuǎn)變
2021年，漆谷集團(tuán)對(duì)旗下的名士達(dá)品牌定位做了全新升級(jí)，由過(guò)去的“打造家具業(yè)生態(tài)圈”升級(jí)為“品質(zhì)升級(jí)無(wú)止境”，這是漆谷集團(tuán)在全面推進(jìn)企業(yè)升級(jí)工作之后對(duì)產(chǎn)品方面的再度聚焦，這種聚焦將是全方位、持續(xù)且動(dòng)態(tài)的。對(duì)此王董表示：對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)止境的動(dòng)態(tài)提升，對(duì)于漆谷集團(tuán)而言是一次技術(shù)考驗(yàn)，但更多的是漆谷集團(tuán)向客戶和市場(chǎng)做出的品質(zhì)承諾。對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是生命線，品質(zhì)不過(guò)硬便無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)更高層次、更多樣化的需求，故而無(wú)法立足于市場(chǎng)?？v觀家具漆行業(yè)的發(fā)展歷史，能夠長(zhǎng)久的立足于行業(yè)的優(yōu)秀品牌，哪一家不是擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。漆谷集團(tuán)此時(shí)選擇對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行由靜態(tài)到動(dòng)態(tài)的升級(jí)調(diào)整，就是將品質(zhì)提升工作變?yōu)槌B(tài)化，助力名士達(dá)漆始終保持在行業(yè)中的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
將視野重點(diǎn)調(diào)整到產(chǎn)品品質(zhì)層面的漆谷集團(tuán)在2021年可謂是下了大力氣。自三月份升級(jí)工作啟動(dòng)之后，以漆谷研究院領(lǐng)銜的研發(fā)機(jī)構(gòu)便集中發(fā)力，對(duì)市場(chǎng)高度關(guān)注的產(chǎn)品理化指標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)化升級(jí)，同時(shí)對(duì)在特定季節(jié)，特定場(chǎng)景經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的技術(shù)攻關(guān)，這種攻關(guān)與提升不是對(duì)幾個(gè)產(chǎn)品而是名士達(dá)旗下的全體系產(chǎn)品，可見(jiàn)此項(xiàng)升級(jí)工作的攻堅(jiān)程度。經(jīng)過(guò)近一年持續(xù)不斷的動(dòng)態(tài)調(diào)整，漆谷集團(tuán)的全體系產(chǎn)品在質(zhì)量與品質(zhì)方面已經(jīng)上升到一個(gè)全新的臺(tái)階，這是多年來(lái)取得的階段性成果，王董對(duì)此也表示非常欣慰。
人才始終是企業(yè)發(fā)展的核心要素
品質(zhì)升級(jí)工作的出色完成，主要得益于漆谷集團(tuán)在人才方面的大力儲(chǔ)備，這是漆谷集團(tuán)在人才戰(zhàn)略上提前布局的結(jié)果，為品質(zhì)升級(jí)順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保漆谷集團(tuán)在戰(zhàn)略需要之時(shí)，能夠提供發(fā)展的動(dòng)力。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年，對(duì)于人才王董一直是求賢若渴。他認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的提升離不開(kāi)人才的支持，這是發(fā)展的動(dòng)力源泉。因此，多年來(lái)漆谷集團(tuán)一直堅(jiān)持著人才的吸納戰(zhàn)略，在2021年集團(tuán)更是把人力資源作為升級(jí)工作的重中之重。
2021年，漆谷集團(tuán)在人力資源方面進(jìn)行了較大的投入，特別是技術(shù)領(lǐng)域。漆谷集團(tuán)招聘了批量的高級(jí)技術(shù)工程師，這些高級(jí)工程師不僅具備深厚的產(chǎn)品研發(fā)功底，而且擁有豐富的大廠工作經(jīng)驗(yàn)。隨著技術(shù)人才的大量匯聚，漆谷集團(tuán)的技術(shù)研發(fā)能力得到強(qiáng)化，新思維、新血液的注入為企業(yè)在創(chuàng)新方面提供了不竭的發(fā)展動(dòng)能。傳統(tǒng)產(chǎn)品、UV漆、水性漆等均實(shí)現(xiàn)了大幅度的品質(zhì)與性能的提升，極大地增強(qiáng)了市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商的市場(chǎng)信心，這種發(fā)展情況在2021年尤為明顯。
營(yíng)銷與服務(wù)的創(chuàng)新，助力漆谷集團(tuán)持續(xù)強(qiáng)化綜合競(jìng)爭(zhēng)力
現(xiàn)今，家具漆行業(yè)實(shí)體產(chǎn)品同質(zhì)化進(jìn)一步加劇的趨勢(shì)下，應(yīng)用服務(wù)能力、營(yíng)銷創(chuàng)新已成為產(chǎn)品業(yè)務(wù)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的主要方向，企業(yè)需要在專注于產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，積極開(kāi)拓在營(yíng)銷與服務(wù)方面的價(jià)值賦能。
其實(shí)，早在兩年前，王董在接受采訪時(shí)就曾表示過(guò)：未來(lái)家具漆市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將不再是單一要素的競(jìng)爭(zhēng)，而是綜合實(shí)力的比拼。如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的走向與市場(chǎng)需求的回饋，與王總多年前的預(yù)測(cè)不謀而合，而漆谷集團(tuán)在這兩方面的布局已有多年，在2021年更是展現(xiàn)出了前所未有的創(chuàng)新力與執(zhí)行力。
服務(wù)創(chuàng)新——高質(zhì)量、高效率的應(yīng)用服務(wù)保障
有了2020年在服務(wù)領(lǐng)域的沉淀之后，在2021年漆谷集團(tuán)對(duì)應(yīng)用服務(wù)進(jìn)行了深度的潛能挖掘與廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋。2021年漆谷集團(tuán)將售后服務(wù)部升級(jí)為應(yīng)有服務(wù)部，強(qiáng)調(diào)應(yīng)用的品質(zhì)與效率，同時(shí)不斷吸納高素質(zhì)技術(shù)服務(wù)人員擴(kuò)充到應(yīng)用服務(wù)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。在具體的執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)用服務(wù)部通過(guò)小組下沉制的服務(wù)模式，將服務(wù)人員下沉到全國(guó)市場(chǎng)，以貼近市場(chǎng)的方式，了解客戶需求，提升服務(wù)效率。截止目前，漆谷集團(tuán)在全國(guó)市場(chǎng)已擁有12支高水平的應(yīng)用服務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分滿足了目前的市場(chǎng)服務(wù)需求。與此同時(shí)，在服務(wù)過(guò)程中堅(jiān)定執(zhí)行以客戶為中心的績(jī)效考核機(jī)制，不僅保證了客戶的滿意度，也提高了員工的待遇和工作積極性，保證了品質(zhì)與效率，增強(qiáng)了名士達(dá)品牌的市場(chǎng)影響力。
“由于沒(méi)有形成較好的培訓(xùn)機(jī)制與服務(wù)制度，過(guò)去在應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域漆谷集團(tuán)并沒(méi)有較強(qiáng)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)兩到三年的持續(xù)發(fā)展，漆谷集團(tuán)的應(yīng)用服務(wù)部，無(wú)論是服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率還是服務(wù)理念，都取得了很大的提升，已經(jīng)成為漆谷集團(tuán)面向市場(chǎng)的一張靚麗名片，實(shí)現(xiàn)了由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)的華麗轉(zhuǎn)變，助力應(yīng)用服務(wù)成為漆谷集團(tuán)賦能家具企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)之一?！蓖醵缡钦f(shuō)道。
營(yíng)銷創(chuàng)新——重磅推出營(yíng)銷樹(shù)概念
營(yíng)銷一直是漆谷集團(tuán)發(fā)展的龍頭板塊，2021年雖然把產(chǎn)品品質(zhì)調(diào)整為核心重點(diǎn)，但是營(yíng)銷工作依然具有足夠的分量。對(duì)于如何高質(zhì)量推進(jìn)營(yíng)銷工作，漆谷集團(tuán)在2021年年初就制定出了清晰的創(chuàng)新思路，即重磅推出“營(yíng)銷樹(shù)概念”。此概念的推出，無(wú)論是對(duì)漆谷集團(tuán)還是對(duì)行業(yè)而言，都是一次創(chuàng)新之舉。
在采訪中，王董重點(diǎn)分享了全新推出的營(yíng)銷樹(shù)概念：營(yíng)銷樹(shù)是以V100為根，K100為干，準(zhǔn)K100為枝，其余營(yíng)銷進(jìn)行補(bǔ)充的立體式、系統(tǒng)化的營(yíng)銷模式。該模式一改過(guò)去單一化的營(yíng)銷固化思維，形成整體化、多層級(jí)的新?tīng)I(yíng)銷思路，助力企業(yè)既抓住了終端，又穩(wěn)定了大客戶、大經(jīng)銷商，同時(shí)又有助于開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商，使漆谷集團(tuán)的品牌力可深度觸達(dá)到市場(chǎng)的各個(gè)層面。
從年初至今，營(yíng)銷樹(shù)執(zhí)行了近一年，取得了不錯(cuò)的效果，帶動(dòng)了漆谷集團(tuán)銷售業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)。我們常說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，2021年家具漆市場(chǎng)在變化與困境中前行，但是漆谷集團(tuán)的營(yíng)銷樹(shù)銷售模式經(jīng)受住了市場(chǎng)的重重考驗(yàn)，順利達(dá)成年初制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，充分說(shuō)明漆谷集團(tuán)營(yíng)銷樹(shù)模式的創(chuàng)新價(jià)值。
營(yíng)銷樹(shù)模式在2021年取得了成功，新一輪的升級(jí)工作也已提上日程。在采訪中王董透露，在2022年?duì)I銷樹(shù)模式將會(huì)進(jìn)一步深化與完善，細(xì)節(jié)將會(huì)更豐滿、更科學(xué)，機(jī)制更完善，政策支持更到位，既能讓營(yíng)銷更有力量，同時(shí)也能讓營(yíng)銷體系中的所有參與者都能收獲滿滿。
思想的進(jìn)化——“合力、高質(zhì)量與社會(huì)責(zé)任”
企業(yè)發(fā)展多年，王董帶領(lǐng)著漆谷集團(tuán)在行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)荊棘中脫穎而出，通過(guò)持續(xù)的升級(jí)與強(qiáng)化，成就了如今一個(gè)不斷發(fā)展與壯大的家具漆企業(yè)集團(tuán)。作為企業(yè)的掌舵者在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也完成了管理思想上的進(jìn)化，指導(dǎo)企業(yè)在新的時(shí)期，迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。對(duì)此，王董在采訪中重點(diǎn)分享了管理思想進(jìn)化的三個(gè)方面：
1、由之前的隨機(jī)管理向人性化管理轉(zhuǎn)變。涂料企業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，一般而言都是管理者做決策，各層級(jí)具體執(zhí)行，權(quán)力高度集中，不能充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性。近幾年，漆谷集團(tuán)在管理方面進(jìn)行了科學(xué)化的改善，推行JPS管理體系，通過(guò)工作聯(lián)合會(huì)制度，對(duì)一系列關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的重要決策進(jìn)行集體討論，充分發(fā)揮群策群力的價(jià)值，避免幾個(gè)人制定決策的局限性，積極利用大家的集體智慧，為企業(yè)的發(fā)展制定清晰科學(xué)的發(fā)展思路。
2、營(yíng)銷由過(guò)去的高數(shù)量發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。在涂料行業(yè)粗狂發(fā)展的時(shí)代，涂料企業(yè)都在盲目追求客戶數(shù)量，但是龐大的客戶群體既有優(yōu)勢(shì)，也有弊端。數(shù)量多并不等于價(jià)值高、效益好。因此漆谷集團(tuán)需要轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，具體的體現(xiàn)是營(yíng)銷樹(shù)概念的推出，提出了V100、K100、準(zhǔn)K100等，脈絡(luò)清晰的把控各個(gè)類型的客戶，明確了公司今后的努力方向。
3、由之前的謀生階段向立業(yè)階段轉(zhuǎn)變。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，漆谷集團(tuán)肩負(fù)著更多的社會(huì)責(zé)任感，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，讓每一個(gè)員工、合作伙伴獲得幸福感的同時(shí)，希望對(duì)社會(huì)、對(duì)行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，充分體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。成立多年來(lái)，漆谷集團(tuán)一直堅(jiān)持慈善事業(yè)，2021年漆谷集團(tuán)把旗下的愛(ài)心機(jī)構(gòu)名士達(dá)慈善聯(lián)盟升級(jí)為漆谷愛(ài)心匯，把慈善扶助事業(yè)持續(xù)化、系統(tǒng)化，并真正融入到企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中。
三個(gè)“不動(dòng)搖”
了解過(guò)漆谷集團(tuán)的都知道，漆谷集團(tuán)是一家善于自我革新的企業(yè)。在產(chǎn)品方面率先開(kāi)啟凈味時(shí)代，大力推進(jìn)產(chǎn)品環(huán)?；约捌焚|(zhì)提升無(wú)止境、在管理與營(yíng)銷方面推進(jìn)發(fā)展3.0時(shí)代，落地營(yíng)銷樹(shù)模式、在增值服務(wù)方面推進(jìn)家具業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建等一系列探索，助力漆谷集團(tuán)在時(shí)代的發(fā)展中，完成自我的進(jìn)化。創(chuàng)新方式的注入為漆谷集團(tuán)帶來(lái)了新的發(fā)展變化，但是探究根源又是什么指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，使其創(chuàng)新方式可以有的放矢，企業(yè)經(jīng)營(yíng)可以少走彎路?對(duì)此王董總結(jié)為是企業(yè)發(fā)展中堅(jiān)持的三個(gè)“不動(dòng)搖”：
即，一、堅(jiān)持誠(chéng)信、厚道、責(zé)任、愛(ài)心、務(wù)實(shí)的價(jià)值觀不動(dòng)搖;
二、堅(jiān)持長(zhǎng)期聚焦在家具漆領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)方向不動(dòng)搖;
三、堅(jiān)持以市場(chǎng)為核心的經(jīng)營(yíng)理念不動(dòng)搖。
縱觀這三個(gè)不動(dòng)搖，關(guān)乎于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品質(zhì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑以及對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度，是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)新攻關(guān)的重要標(biāo)尺。從1998年誕生至今，漆谷集團(tuán)把“誠(chéng)信、厚道、責(zé)任、愛(ài)心、務(wù)實(shí)”作為企業(yè)價(jià)值觀踐行至今，踏踏實(shí)實(shí)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，收獲了肯定;高度聚焦在家具漆領(lǐng)域始終如一，奉行長(zhǎng)期主義，關(guān)注市場(chǎng)與客戶，提升品質(zhì)與創(chuàng)新能力。保持對(duì)行業(yè)的敬畏，對(duì)客戶需求的高度重視，踐行社會(huì)責(zé)任。三個(gè)不動(dòng)搖也成為了漆谷集團(tuán)不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成長(zhǎng)的核心要義。
“大三三戰(zhàn)略”，助力漆谷集團(tuán)力爭(zhēng)行業(yè)上游
2021年是“十四五”的開(kāi)局之年，新時(shí)代下涂料行業(yè)也將步入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代，面對(duì)全新的競(jìng)爭(zhēng)格局，企業(yè)需要在戰(zhàn)略上保持穩(wěn)定與精準(zhǔn)。早在2019年，漆谷集團(tuán)就提出了大“三三戰(zhàn)略”，詳細(xì)規(guī)劃了三個(gè)“三年計(jì)劃”。
透過(guò)王董的解讀，漆谷集團(tuán)的“大三三戰(zhàn)略”的通俗意義就是把漆谷集團(tuán)的產(chǎn)品賣到全國(guó)各地去，實(shí)現(xiàn)貨通天下的戰(zhàn)略目標(biāo)。目前漆谷集團(tuán)的主要市場(chǎng)為山東、河南、江浙、東北三省等實(shí)木家具的重點(diǎn)集散地，西南、西北等市場(chǎng)還相對(duì)薄弱，至今還未進(jìn)軍華南市場(chǎng)。為此要把產(chǎn)品推向全國(guó)，需要加深在全國(guó)市場(chǎng)的布局，針對(duì)此項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)漆谷集團(tuán)制定了清晰的市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃：布局空白市場(chǎng)，加強(qiáng)薄弱市場(chǎng)，深化重點(diǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略舉措。與此同時(shí)，在產(chǎn)品方面，加強(qiáng)對(duì)新增長(zhǎng)點(diǎn)產(chǎn)品如UV漆、水性漆的研發(fā)與銷售力度，通過(guò)投入更多的人力與物力資源，使其成為企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)的重要支撐。
漆谷集團(tuán)的“大三三戰(zhàn)略”既是幾個(gè)階段性的短期目標(biāo)的遞進(jìn)組合，也是一個(gè)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，“十四五”就囊括在“大三三戰(zhàn)略”之中，這種長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃符合漆谷集團(tuán)一貫的發(fā)展策略：立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，謀定而動(dòng)，戰(zhàn)略穩(wěn)定，毫不動(dòng)搖。如今“大三三戰(zhàn)略”正在穩(wěn)步推進(jìn)中，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，王董表示要高質(zhì)量的完成既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭(zhēng)在“十四五”期間進(jìn)入行業(yè)前列，進(jìn)一步提升品牌影響力。
對(duì)于漆谷集團(tuán)而言，發(fā)展是長(zhǎng)期的任務(wù)，家具漆是長(zhǎng)久的事業(yè)。通過(guò)對(duì)王總的采訪以及對(duì)漆谷集團(tuán)在2021年發(fā)展的梳理，我們不難發(fā)現(xiàn)，漆谷集團(tuán)正在按部就班的根據(jù)確定的戰(zhàn)略，一步一個(gè)腳印的向著既定目標(biāo)邁進(jìn)，盡管現(xiàn)今的行業(yè)發(fā)展遇到了重重阻礙。面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展，在采訪中王董坦言：走過(guò)了2021年的艱難，如今各行各業(yè)都已經(jīng)觸底，隨著國(guó)家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控以及市場(chǎng)需求的提升，市場(chǎng)情況會(huì)有所好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)明年會(huì)出現(xiàn)小抬頭，家具漆行業(yè)也將進(jìn)入一個(gè)相對(duì)正常的市場(chǎng)狀態(tài)，這對(duì)于家具漆企業(yè)而言是一個(gè)利好。當(dāng)然，無(wú)論未來(lái)如何發(fā)展，漆谷集團(tuán)都將持續(xù)秉持高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，向著未來(lái)做大的努力!