無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，一年總要經(jīng)歷那么一兩次淡季，訂單少，銷量低，市場(chǎng)一派低迷。有句行業(yè)話：“旺季抓銷量，淡季做市場(chǎng)!”所以，淡季穩(wěn)住老客戶，開拓新客戶，做好市場(chǎng)工作才是硬道理。分享幾點(diǎn)淡季應(yīng)對(duì)法，希望涂料代理商在淡季也能如魚得水!
點(diǎn)一、推廣熱賣新品
在涂料市場(chǎng)淡季，要想穩(wěn)住老客戶，開拓新客戶，涂料代理店推出實(shí)力性新產(chǎn)品勢(shì)在必行，而新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)就是吸引客戶的最大亮點(diǎn)。在淡季競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手休養(yǎng)生息時(shí)，反其道而行，推廣熱賣新品有效搶占市場(chǎng)份額，這是一個(gè)不可錯(cuò)失的良機(jī)。
點(diǎn)二、堅(jiān)持適當(dāng)促銷
淡季如何提高銷量?開展促銷活動(dòng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是，經(jīng)常性的單純降價(jià)促銷卻會(huì)自傷品牌，引起諸多不良后果，比如，經(jīng)常性降價(jià)促銷刺激客戶消費(fèi)，物極必反，容易縮小產(chǎn)品自身魅力而放大低位價(jià)格，讓客戶形成低價(jià)購(gòu)買的慣性思維，一旦價(jià)格回升，客戶無(wú)法接受而降低消費(fèi)欲望;嚴(yán)重者還會(huì)讓客戶產(chǎn)生劣品低價(jià)促銷的錯(cuò)覺，為品牌帶來(lái)無(wú)法挽回的傷害。因此，涂料代理店要采取適當(dāng)促銷方式，可以通過(guò)增加產(chǎn)品附加值或者提供優(yōu)惠進(jìn)行促銷活動(dòng)，不傷害品牌又能提高銷量，還能滿足客戶其他需求。
點(diǎn)三、拓展客源渠道
處于淡季的涂料市場(chǎng)一片風(fēng)平浪靜，正是涂料代理店揚(yáng)帆起航的大好時(shí)機(jī)，乘勢(shì)拓展客源渠道是智者遠(yuǎn)謀，為將來(lái)的旺季打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。對(duì)于客戶，不能只盯著大省市、大城鎮(zhèn)，縣鄉(xiāng)、農(nóng)村也是不容忽視的客源渠道。這些地方雖然單小量少，但也能積少成多，后期形成的全方位覆蓋網(wǎng)點(diǎn)更能帶來(lái)意想不到的市場(chǎng)效果。小編覺得淡季除了提高銷量，就是拓展市場(chǎng)，后者更重要。試想一下，銷量再高，客源渠道就那么點(diǎn)，還有什么發(fā)展空間可言。但是，如果客源渠道不斷拓展，銷量得到更高的突破指日可待，日后的發(fā)展也是無(wú)可限量。