企業(yè)經(jīng)營(yíng)如同俠客行走江湖，面對(duì)紛亂復(fù)雜的局面，考驗(yàn)的是戰(zhàn)略定力，磨煉的是企業(yè)內(nèi)功、角逐的是技之所長(zhǎng)。記者非常喜歡金庸武俠小說(shuō)，時(shí)常翻閱。小說(shuō)中杜撰的大俠或英雄類的人物基本上可以分為兩類：一類是有自己的成名絕技，如風(fēng)清揚(yáng)的“獨(dú)孤九劍”、喬峰的“降龍十八掌”等;另一類是名聲在外，無(wú)所不能。如“慕容復(fù)”、“江南七怪”等。這兩類人物，想必金庸迷們熟知他們的結(jié)果。從經(jīng)營(yíng)企業(yè)的角度來(lái)看，記者認(rèn)為，第一類代表的是高度聚焦的企業(yè)，第二類代表的是外表光鮮，大而不強(qiáng)的企業(yè)。無(wú)獨(dú)有偶，在中國(guó)涂料行業(yè)近萬(wàn)家企業(yè)中，有一家高度聚焦家具漆領(lǐng)域22年的集團(tuán)公司—漆谷集團(tuán)。名士達(dá)漆作為漆谷集團(tuán)的核心品牌，在家具漆領(lǐng)域馳騁達(dá)22年，從只有幾人的家具漆經(jīng)銷商起步，一躍成為北方最大的家具漆品牌，至今已發(fā)展為擁有三大生產(chǎn)基地近千人的集團(tuán)企業(yè)。千帆過(guò)盡、笑靨如初。如今家具漆領(lǐng)域正處在突破迷霧的轉(zhuǎn)折期，作為家具漆中的佼佼者漆谷集團(tuán)如何破局?近日慧聰涂料網(wǎng)走進(jìn)漆谷集團(tuán)，采訪到了集團(tuán)的掌舵人王鵬先生，探究漆谷集團(tuán)的發(fā)展布局。
漆谷集團(tuán)董事長(zhǎng)王鵬先生
漆谷3.0 | 多重環(huán)節(jié)的自我提升
2018年名士達(dá)公司成功升級(jí)為漆谷集團(tuán)，對(duì)于公司而言是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展新時(shí)期的一種全新戰(zhàn)略，全新思路的樹(shù)立，不僅體現(xiàn)出了名士達(dá)多年來(lái)的厚積薄發(fā)，同時(shí)也是對(duì)新時(shí)代下家具漆市場(chǎng)的最好注解，戰(zhàn)略升級(jí)后的漆谷集團(tuán)隨即進(jìn)入發(fā)展的加速時(shí)期，即漆谷3.0時(shí)代。漆谷3.0時(shí)代對(duì)于漆谷集團(tuán)而言是一場(chǎng)內(nèi)外兼修的自我完善，從2018年的戰(zhàn)略樹(shù)立，到如今的機(jī)制磨合并逐步完善，漆谷集團(tuán)在營(yíng)銷3.0和管理3.0的指導(dǎo)下，在2019年實(shí)現(xiàn)了對(duì)內(nèi)的科學(xué)化完善和對(duì)外的定向拓展，為企業(yè)增添了堅(jiān)硬的鎧甲，也為下一步發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。
營(yíng)銷3.0 讓營(yíng)銷更有力量
漆谷集團(tuán)從北方市場(chǎng)中穩(wěn)步走來(lái)，目前已經(jīng)發(fā)展成為一家布局全國(guó)，目標(biāo)國(guó)際化的集團(tuán)公司，成立二十余年專注木器涂料單一跑道，企業(yè)茁壯成長(zhǎng)專業(yè)、專注是基石，但是如何實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，不斷變化的營(yíng)銷思路則是關(guān)鍵。漆谷集團(tuán)能夠成長(zhǎng)為北方家具漆領(lǐng)域的佼佼者，營(yíng)銷理念的創(chuàng)新起到了重要的推動(dòng)作用。在漆谷3.0的產(chǎn)業(yè)新時(shí)期，營(yíng)銷3.0將會(huì)助力漆谷集團(tuán)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
2019年漆谷集團(tuán)在營(yíng)銷3.0的指導(dǎo)下，除了完善對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的深耕外，著力對(duì)兩個(gè)目標(biāo)進(jìn)行有效推進(jìn)，即加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)和空白市場(chǎng)的拓展力度。漆谷集團(tuán)在經(jīng)銷還未涉及的區(qū)域新建多個(gè)辦事處，增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的覆蓋范圍，配備專業(yè)的人員提供系統(tǒng)性的技術(shù)支持，同時(shí)強(qiáng)化名士達(dá)品牌的建設(shè)與傳播;另一個(gè)方面是V100戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，利用二十多年儲(chǔ)備的優(yōu)勢(shì)同更多的家具大廠建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。營(yíng)銷3.0時(shí)代下，V100將承擔(dān)再造一個(gè)名士達(dá)的重要使命，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐檢驗(yàn)，V100已經(jīng)成為漆谷集團(tuán)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。除此之外“綠色世界行”、“集字游天下”等都是漆谷集團(tuán)在營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新，配合大戰(zhàn)略下的關(guān)鍵部署，助力企業(yè)營(yíng)銷的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
管理3.0 讓管理更高效
企業(yè)在不同的時(shí)期有不同的發(fā)展思路，創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷拓展是關(guān)鍵，而隨著企業(yè)的壯大，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，科學(xué)化運(yùn)營(yíng)則顯得尤為重要。如今漆谷集團(tuán)作為集團(tuán)化企業(yè)，組織機(jī)構(gòu)和人員的龐大，促使在管理領(lǐng)域開(kāi)啟了更為科學(xué)的一頁(yè)。漆谷3.0時(shí)期對(duì)于管理的提升，被放在了與營(yíng)銷同等重要的戰(zhàn)略地位，而針對(duì)產(chǎn)業(yè)新時(shí)期創(chuàng)造性運(yùn)行的JPS管理系統(tǒng)，則讓漆谷集團(tuán)在科學(xué)化管理領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
漆谷集團(tuán)的JPS管理系統(tǒng)是集團(tuán)多年來(lái)運(yùn)行的聯(lián)合工作委員會(huì)的一種管理提升，即各部門(mén)高管共同制定決策，協(xié)同行動(dòng)，后續(xù)跟進(jìn)的會(huì)議機(jī)制，上到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展思路，下到具體管理細(xì)節(jié)的優(yōu)化和調(diào)整，都是通過(guò)JPS管理系統(tǒng)來(lái)形成最后的決議。與過(guò)去傳統(tǒng)的管理模式不同，漆谷集團(tuán)的JPS管理系統(tǒng)會(huì)針對(duì)一項(xiàng)決議把高度關(guān)聯(lián)的部門(mén)組織在一起，同時(shí)打破部門(mén)之間和上下級(jí)之間的橫縱向壁壘，從多個(gè)角度去優(yōu)化思路，并能充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性和積極性，群策群力形成合力，以致可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人最優(yōu)，部門(mén)最優(yōu)，局部最優(yōu)，全局最優(yōu)。
漆谷管理3.0的運(yùn)行，加快了企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的能力和思考的活力，對(duì)于整個(gè)2019年漆谷集團(tuán)的提升有很大的助力。對(duì)此王董在接受采訪時(shí)表示：企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)科學(xué)化運(yùn)營(yíng)，漆谷集團(tuán)實(shí)行JPS管理系統(tǒng)，在推行的過(guò)程可有效發(fā)現(xiàn)企業(yè)過(guò)去運(yùn)行中的漏洞和陰暗角，幫助企業(yè)從管理方面提高了效率，創(chuàng)造了效益，而更大的收獲則是在充分交流和分享中發(fā)現(xiàn)了大量企業(yè)人才?？傊甁PS管理系統(tǒng)的運(yùn)行是漆谷集團(tuán)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的成果，對(duì)于2019年的漆谷而言有著重要的戰(zhàn)略意義。
產(chǎn)品的執(zhí)著 | 由內(nèi)而外的精雕細(xì)琢
無(wú)論是高效的運(yùn)營(yíng)管理還是多樣的營(yíng)銷手段，最終觸達(dá)客戶的還是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。漆谷集團(tuán)自成立以來(lái)從未涉及家具漆之外的領(lǐng)域，專注做木頭的嫁衣，沒(méi)有過(guò)多的宣傳噱頭，只有實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)攻關(guān)，對(duì)于產(chǎn)品用工藝品般的表達(dá)，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品由內(nèi)而外的精雕細(xì)琢。如今在涂料綠色化發(fā)展的新時(shí)期，漆谷集團(tuán)在保持環(huán)境友好型產(chǎn)品的發(fā)展根基之外，不斷提升產(chǎn)品迭代升級(jí)和品質(zhì)細(xì)節(jié)優(yōu)化的速度。在2019年漆谷集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了對(duì)多品類產(chǎn)品的升級(jí)，開(kāi)發(fā)出眾多解決客戶痛點(diǎn)和滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品，包括低VOC的PU類系列產(chǎn)品、低粘高固類系列產(chǎn)品、UV系列產(chǎn)品、水性漆系列產(chǎn)品和正在研發(fā)中的粉末涂料系列產(chǎn)品等環(huán)境友好型產(chǎn)品以及高物理性能的雜化系列產(chǎn)品;與此同時(shí)漆谷集團(tuán)還有更貼近自然屬性的百萬(wàn)莊園樹(shù)漆和野生木油等天然類系列產(chǎn)品，該兩款產(chǎn)品在2019年獲得了市場(chǎng)和口碑的雙豐收，目前眾多高端紅木家具廠都成為這種天然樹(shù)漆的使用者。
通用產(chǎn)品保持與市場(chǎng)同步的迭代速度，個(gè)性化創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)。這里面除了有對(duì)專注木器漆多年的產(chǎn)品理解和技術(shù)儲(chǔ)備之外，與持續(xù)的巨額投入有著密不可分的關(guān)系。漆谷集團(tuán)連續(xù)多年推行加強(qiáng)品質(zhì)管控的“雙優(yōu)匯”和“精品工程”策略。
漆谷的“雙優(yōu)匯”是優(yōu)化原材料，優(yōu)化配方，已達(dá)到對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)保證。對(duì)此漆谷集團(tuán)以漆谷研究院為中心，集合各領(lǐng)域的技術(shù)專家，針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、客戶實(shí)際反饋的需求以及企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的需要，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，實(shí)現(xiàn)迭代升級(jí)，成為漆谷集團(tuán)科技攻關(guān)的中樞神經(jīng)，是漆谷集團(tuán)可以源源不斷向客戶提供高品質(zhì)、無(wú)顧慮產(chǎn)品的真正源頭。漆谷集團(tuán)從材料源頭和生產(chǎn)工藝入手，從全球篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，形成最優(yōu)的材料組合，生產(chǎn)源頭形成了品質(zhì)保證。在研發(fā)方面，漆谷集團(tuán)沒(méi)有總工這一職位，一個(gè)人的水平不能代表整個(gè)集團(tuán)的研發(fā)實(shí)力。漆谷集團(tuán)設(shè)置五個(gè)研發(fā)組齊頭并進(jìn)研發(fā)產(chǎn)品，實(shí)施董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，這樣就可以避免這種局限性。在五個(gè)研發(fā)小組中，如果有一個(gè)小組研發(fā)出新品，其他小組要進(jìn)行全面測(cè)試，通過(guò)以后還需要進(jìn)入一到兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證，確保質(zhì)量后才能正式投入生產(chǎn)。同時(shí)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)配備現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，保證了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的品質(zhì)管控。據(jù)悉漆谷集團(tuán)的原材料供應(yīng)商均是像包括巴斯夫、畢克、湛新和長(zhǎng)興等國(guó)際知名的化工巨頭。
漆谷集團(tuán)董事長(zhǎng)(左二)考察萬(wàn)華集團(tuán)并與萬(wàn)華化學(xué)王建經(jīng)理(右二)合影留念
漆谷的精品工程戰(zhàn)略是在應(yīng)用端同客戶共同致力打造高品質(zhì)家具產(chǎn)品的戰(zhàn)略部署。根據(jù)家具廠的需求，漆谷集團(tuán)在家具漆領(lǐng)域提供個(gè)性化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)性的服務(wù)支持，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)取得了不俗的成績(jī)，并形成了良好的客戶口碑。產(chǎn)品方面的精益求精為名士達(dá)開(kāi)辟市場(chǎng)提供了很好的助力，對(duì)此王董在接受采訪時(shí)表示：漆谷集團(tuán)深耕行業(yè)多年，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敬畏，這份敬畏促使我們不敢放松對(duì)于產(chǎn)品的任何一項(xiàng)要求。漆谷集團(tuán)每年都會(huì)將10%左右的利潤(rùn)投入到研發(fā)生產(chǎn)中，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新保持產(chǎn)品更新迭代的活力，從而可以把卓越的產(chǎn)品更好的回饋給我們的客戶。
品牌化的發(fā)展 | “漆谷”與”品牌匯”
從名士達(dá)到漆谷，我們看到是企業(yè)致力于綠色產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的未來(lái)藍(lán)圖，而在高質(zhì)量發(fā)展的新路徑上漆谷集團(tuán)也在開(kāi)啟另一個(gè)層面的發(fā)展模式，即品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，這也是企業(yè)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物。從漆谷集團(tuán)、名士達(dá)家具漆、綠色世界行、集字游天下、到漆谷匯，雙優(yōu)匯，泰山匯等，漆谷集團(tuán)強(qiáng)化了品牌的樹(shù)立和推廣，改變了過(guò)去一直默默耕耘的發(fā)展模式，讓漆谷集團(tuán)有更為清晰，深刻的市場(chǎng)辨識(shí)度。
“菁英匯”人才計(jì)劃 | 讓每個(gè)人都成為人才
王董曾表示人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，一定要系統(tǒng)的培養(yǎng)和挖掘，讓其發(fā)揮個(gè)人價(jià)值，也能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。據(jù)悉，漆谷集團(tuán)制定了對(duì)于人才強(qiáng)企的中長(zhǎng)期計(jì)劃 “菁英匯”，并采取兩種實(shí)際有效的推進(jìn)措施：首先以“漆谷大學(xué)”為平臺(tái)內(nèi)部挖潛開(kāi)展系列培訓(xùn)提升工作，其次是借外部專業(yè)咨詢服務(wù)師資力量的東風(fēng)進(jìn)行人員素質(zhì)的提升。漆谷大學(xué)成立多年，已為集團(tuán)培養(yǎng)了大量的專業(yè)人才，是企業(yè)人才的主要輸出途徑。與此同時(shí)漆谷集團(tuán)聯(lián)合德資知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)浩富易中，開(kāi)啟系統(tǒng)性的人才培訓(xùn)計(jì)劃包括財(cái)務(wù)管理，精益生產(chǎn)，采購(gòu)管理，營(yíng)銷管理，領(lǐng)導(dǎo)力管理等多項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行全方位，多角度的系統(tǒng)培訓(xùn)，從而實(shí)現(xiàn)整體提升。對(duì)此王董在接受采訪時(shí)表示：企業(yè)是由每一個(gè)個(gè)體構(gòu)成，每一個(gè)個(gè)體的小改善對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一次大提升，我們?cè)敢獍汛罅康馁Y源投入到員工的系統(tǒng)培訓(xùn)上，因?yàn)闊o(wú)論是對(duì)于企業(yè)還是個(gè)人都是非常有價(jià)值。目前我們的培訓(xùn)工作取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
漆谷集團(tuán)進(jìn)行多場(chǎng)系統(tǒng)培訓(xùn)
時(shí)刻奔跑 | 漆谷集團(tuán)一直都是戰(zhàn)略儲(chǔ)備期
2019年對(duì)于家具漆市場(chǎng)來(lái)講，是難以言說(shuō)的一年，房地產(chǎn)、環(huán)保、貿(mào)易戰(zhàn)等多項(xiàng)原因都制約著市場(chǎng)的前行，給企業(yè)增加了諸多挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)突破，對(duì)此王董表示：“市場(chǎng)降速促使木器涂料進(jìn)入發(fā)展的分水嶺，真正從過(guò)去粗放式的發(fā)展模式進(jìn)入精細(xì)化的高質(zhì)量發(fā)展模式，這就需要企業(yè)具備更好的企業(yè)素質(zhì)。如今的家具漆就如同一場(chǎng)足球比賽，上半場(chǎng)比賽已經(jīng)結(jié)束，不管結(jié)果如何下半場(chǎng)才見(jiàn)真章。”漆谷集團(tuán)如何在下半場(chǎng)中決勝，通過(guò)采訪王董我們也似乎看到了答案，漆谷3.0時(shí)代的戰(zhàn)略實(shí)施，從內(nèi)而外的多項(xiàng)提升，都在促使漆谷集團(tuán)更加的強(qiáng)大，不僅增強(qiáng)了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力，也為未來(lái)發(fā)展增添了力量，這是漆谷集團(tuán)多年戰(zhàn)略儲(chǔ)備的結(jié)果，升級(jí)還在持續(xù)。
漆谷集團(tuán)成立二十余年，經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個(gè)時(shí)期，而目前與漆谷同時(shí)代的企業(yè)所剩無(wú)幾，漆谷集團(tuán)能成長(zhǎng)至今并不斷壯大，與其奮力拼搏分不開(kāi)，另一個(gè)重要原因則是多年來(lái)作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的王董對(duì)于居安思危的思考，讓漆谷集團(tuán)時(shí)刻保持奔跑。因?yàn)橹挥袦?zhǔn)備足夠的未來(lái)元素，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?！捌髽I(yè)發(fā)展隨時(shí)、隨勢(shì)而動(dòng)，可以是高速拓展期，也可以是穩(wěn)步發(fā)展期，但是一直都是戰(zhàn)略儲(chǔ)備期，自我完善期，這是漆谷集團(tuán)多年立足行業(yè)的宗旨，也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的財(cái)富。”王董在采訪中如是說(shuō)。
牽手木器漆二十余年，難涼熱血!對(duì)于家具漆的熱情促使著王董率領(lǐng)著漆谷集團(tuán)翻過(guò)一座座高山，踏上企業(yè)發(fā)展的新征程，也促使每一個(gè)名士達(dá)人奔跑在“名士達(dá)夢(mèng)”的逐夢(mèng)之路上，盡管這奮斗之路上有曲折，有阻礙，但是難掩這種奮斗的激情和力量!采訪中王董為我們分享了一則有關(guān)力量的故事：在企業(yè)發(fā)展初期的1999年冬，我去石家莊送貨，在高速上車壞了，那年的冬天非常寒冷，冷的讓我憤怒，但是憤怒讓我產(chǎn)生了力量;如今二十年過(guò)去，2019年的夏天很熱，但是我依然感覺(jué)到很寒冷，這是來(lái)自市場(chǎng)的冷酷，但是這種冷讓我再次產(chǎn)生了力量。
期待漆谷集團(tuán)2020年收獲滿滿，再攀高峰!