在全民定制沖擊下，眾多櫥柜品牌急于擺脫櫥柜標簽，拼命擠向定制賽道，宇曼櫥柜卻在招商時堅定地將櫥柜視為品牌符號，格外顯眼。2019年9月，宇曼櫥柜董事長蔣克松向北京商報記者表示，櫥柜是入口，做好自己的專長，就能應(yīng)對市場的變化，盲目撲向風口，放棄自己的最拿手的，反而容易失去競爭力。
專注櫥柜
剛剛落幕的第25屆中國(上海)國際家具展上已經(jīng)鮮少看到櫥柜展位，遍地都是全屋定制，似乎在自己的品牌名后面冠以“櫥柜”，就意味著落伍，但宇曼櫥柜卻不這么認為。
“櫥柜是入口，沒必要放棄，大家都在拼命地往定制的賽道上擠，將藍海變成紅海，陷在價格戰(zhàn)的廝殺中，反而失去了自己原來的優(yōu)勢和競爭力。” 蔣克松語氣平緩地泡著茶，一臉自信：“我們招商的時候就說自己是櫥柜品牌，招來的經(jīng)銷商也是奔著宇曼櫥柜而來?！?/span>
宇曼櫥柜成立于2002年5月，是北京市場所剩不多的老櫥柜品牌。自創(chuàng)立之初就專注櫥柜設(shè)計、生產(chǎn)、安裝一體化服務(wù)，至今未曾改變。它擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計團隊和完善的營銷體系，并投資超1.2億元在天津和山東建設(shè)生產(chǎn)基地。十幾年市場積淀，無論在消費者心中，還是在經(jīng)銷商圈內(nèi)，宇曼都是一個擁有極好口碑的老品牌。
宇曼對于定制并非完全拒絕，在宇曼專賣店可以也看到一些定制產(chǎn)品?！拔覀儾⒎侵鲃訐湎蚨ㄖ骑L口，以定制提高訂單金額，從櫥柜向定制延伸，實際是被客戶推著走，很多客戶來店里選購櫥柜之后，問能不能提供其他定制產(chǎn)品?！? 蔣克松表示，櫥柜是入口，放棄入口涌入全屋定制實非明智之舉，以櫥柜為核心，順應(yīng)消費需求向定制延伸，設(shè)計、生產(chǎn)與櫥柜擁有相同元素、紋理、風格的定制產(chǎn)品，是宇曼與其他品牌的不同。
試水直播
專注是對櫥柜領(lǐng)域的執(zhí)著堅守，求變則是新消費市場下的主動創(chuàng)新。17歲的宇曼舉辦第四屆915櫥柜節(jié)時，首次將活動從線下搬到了線上，玩起了直播。
櫥柜節(jié)是宇曼一年一度的重要活動。2019年9月15日下午2時，第四屆915宇曼櫥柜節(jié)正式啟動，這一次蔣克松沒有在任何一家門店舉辦隆重的線下活動，而是坐在了工廠直播鏡頭前，玩起直播。直播間內(nèi)，通知聲此起彼伏，一位又一位游客進入，有人發(fā)出“真干凈，看著工廠感覺更放心”的感慨，隨著鏡頭在不同產(chǎn)品之間切換，客服細致地介紹不同的工藝，期間屏幕中不斷出現(xiàn)游客搶購產(chǎn)品的提示，場面火爆。“第四屆宇曼櫥柜直播節(jié)圓滿結(jié)束，感謝一千多戶客戶的參與，感謝我的同事，明年繼續(xù)?！? 當天深夜，蔣克松發(fā)了一個微信朋友圈，對直播意猶未盡。
直播的成功，與宇曼櫥柜積極完成O2O平臺的建設(shè)有關(guān)。一方面，宇曼櫥柜攜手居然之家構(gòu)建天貓“同城站”線上建材商城;另一方面，宇曼櫥柜還與京東合作打造京東家裝線上門店，線上引流線下消費，為消費者提供便利的購物體驗。
與此同時，宇曼櫥柜還在不斷加碼產(chǎn)品研發(fā)和投入，緊跟消費潮流，推出新中式、輕奢等風格新品，在千變?nèi)f化的市場中立于潮頭。
調(diào)整線下
“下一步，將加碼家裝渠道，優(yōu)化家居賣場渠道。”蔣克松認為，現(xiàn)在是調(diào)整線下渠道的好時機。
蔣克松向北京商報記者坦承，與家裝公司合作，是為了求量，批量訂單的涌入，能迅速推高宇曼的產(chǎn)量，釋放山東新工廠產(chǎn)能。不過與家裝公司合作，首先得保證資金安全，蔣克松表示，將學(xué)習(xí)派的門堅持先付款原則，使風險可控。
加碼家裝渠道的同時，宇曼也在逐步優(yōu)化家居賣場渠道。宇曼一方面收縮，把市場前景不好的店關(guān)掉，另一方面在繼續(xù)拓展，選擇好的經(jīng)銷商開新店，前不久剛剛在北京城外誠租好門店，正在裝修，即將開業(yè)。
宇曼櫥柜，為家居企業(yè)示范了一種收縮期的另一種打法。