最近去了不少涂料企業(yè)，從上市公司到年銷售幾千萬(wàn)的涂料企業(yè)。個(gè)個(gè)都說(shuō)，市場(chǎng)不好做，壓力很大!
也見了不少涂料經(jīng)銷商，從幾百萬(wàn)到幾個(gè)億的經(jīng)銷商。個(gè)個(gè)都說(shuō)，涂料生意不好做，錢不好收。
2018年，是不是中國(guó)涂料行業(yè)洗牌的分水嶺呢?仁者見仁智者見智。
2018年，中國(guó)涂料企業(yè)在國(guó)家環(huán)保嚴(yán)令、生產(chǎn)安全管制、市場(chǎng)兩極分化、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下求生存、謀發(fā)展。
行業(yè)洗牌，意味著企業(yè)需要重新改變經(jīng)營(yíng)策略，以最合理的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，并贏得市場(chǎng)的認(rèn)可和信賴。這也意味著轉(zhuǎn)型升級(jí)成為涂料企業(yè)不得不面臨的生死問題。
市場(chǎng)是檢驗(yàn)涂料品牌興衰的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
首先，我們應(yīng)該了解一下最近一二年的房地產(chǎn)情況。在我安居的城市，我也親身體驗(yàn)到了最近幾年房?jī)r(jià)的大幅度變化。2016年前，住宅單價(jià)平穩(wěn)，房?jī)r(jià)在8000-15000元/平方之間。2016年初開始，單價(jià)不斷攀升，到2017年，房?jī)r(jià)大概在15000-30000元/平方之間。絕大部分樓盤房?jī)r(jià)升值在2倍以上。所以，不管是房地產(chǎn)公司，還是裝飾公司，還是包括涂料在內(nèi)的建材企業(yè)，所有與房地產(chǎn)有關(guān)聯(lián)的企業(yè)，都賺得盆滿缽滿。
自然，這種非理性的市場(chǎng)波動(dòng)引起了上層的注意。在上層的壓力下，2018年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境繼續(xù)收緊，限制性調(diào)控政策或不斷擴(kuò)圍或強(qiáng)度持續(xù)升級(jí)，同時(shí)長(zhǎng)效機(jī)制堅(jiān)實(shí)推進(jìn)，住房制度改革不斷取得新進(jìn)展，切實(shí)打擊了部分非理性需求。同時(shí)，金融監(jiān)管和防風(fēng)險(xiǎn)已提升至國(guó)家戰(zhàn)略高度，房地產(chǎn)行業(yè)融資更加合規(guī)，融資門檻和結(jié)構(gòu)也發(fā)生了新的變化。
據(jù)我了解，不少銀行已經(jīng)將首套房的貸款利率上調(diào)了多次，有些銀行甚至將首套房貸利率上調(diào)至基準(zhǔn)利率上浮15%-30%，將放款期限延長(zhǎng)，同時(shí)實(shí)行二套房非自住房首付不低于七成的，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍的政策。這樣的政策，對(duì)很多現(xiàn)金流不夠的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，是重重的一擊。就算能購(gòu)買，利息成本也大幅度增長(zhǎng)。
有人說(shuō)，2018年是中國(guó)房地產(chǎn)自2009年以來(lái)最艱難的一年。
2018年9月29日，提出“活下去”口號(hào)的萬(wàn)科全面回籠資金，以相對(duì)低價(jià)出售物業(yè)。在萬(wàn)科的三年事業(yè)計(jì)劃書中，把“活下去”作為基本要求，所有戰(zhàn)略將圍繞“活下去”展開，“收斂聚焦”到保證萬(wàn)科“活下去”。在“活下去”的戰(zhàn)略之下，“回款”就超越銷售額、利潤(rùn)，成了萬(wàn)科的核心目標(biāo)。
就在一天前，媒體曝出碧桂園主席楊國(guó)強(qiáng)的內(nèi)部講話，要求碧桂園部分去化未達(dá)預(yù)期和正負(fù)為零的項(xiàng)目減少開工。與此同時(shí)，降價(jià)甩賣也是可選項(xiàng)之一。
此前，恒大則在全國(guó)推出“無(wú)理由退房“，并對(duì)部分項(xiàng)目打折銷售。
乎在同一時(shí)間，房地產(chǎn)行三巨頭都發(fā)出“凜冬將至”的信號(hào)，這是真的嗎?
我認(rèn)為是真的!房地產(chǎn)不好過(guò)，作為房地產(chǎn)依附的涂料行業(yè)能好過(guò)嗎?
房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化階段，成本成為房地產(chǎn)企業(yè)選材的第一因素。為了增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，房地產(chǎn)商一般只選擇大品牌來(lái)做材料供應(yīng)商，這無(wú)疑導(dǎo)致另一種現(xiàn)象——品牌集中化。精裝趨勢(shì)下，工程項(xiàng)目是“餡餅”還是“陷阱”呢?在這一大背景下，一旦涂料企業(yè)與地產(chǎn)商達(dá)成了戰(zhàn)略采購(gòu)合作，涂料行業(yè)的特殊屬性決定著二者之間不再只是簡(jiǎn)單的供應(yīng)商與采購(gòu)商的關(guān)系，而是休戚與共的利益共同體。這一方面，已有不少涂料企業(yè)和經(jīng)銷商因?yàn)榭释玫健梆W餅”，結(jié)果反而掉進(jìn)了“陷阱”。
針對(duì)工程涂料的涂裝公司，回款比往年更難。有涂裝公司雖然可以接到地產(chǎn)公司大量的涂裝業(yè)務(wù)，但也因?yàn)橘Y金壓力不敢貿(mào)易做大。
木器涂料方面，品牌的先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，至今仍處于行業(yè)領(lǐng)先地位。因環(huán)保政策的不斷加碼，中大型涂料品牌在“油改水”和“水性化”方面加大研發(fā)力度，雖然進(jìn)展不快，但穩(wěn)步推進(jìn)，不斷搶占中小涂料企業(yè)的份額。市場(chǎng)也明顯向大中型品牌集中。
針對(duì)裝飾公司的一些涂料品牌，涂料銷量明顯下降，賬期明顯延長(zhǎng)。運(yùn)氣不好的涂料品牌，還遇到裝飾公司跑路的。
隨著個(gè)性化追求和消費(fèi)升級(jí)，年輕的消費(fèi)者除了對(duì)涂料的功能性注重外，對(duì)涂料的藝術(shù)化也更加看重。藝術(shù)涂料在最近幾年的爆發(fā)，也是消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)體現(xiàn)。在零售市場(chǎng)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)涂料專賣店被冷落，更多的藝術(shù)涂料專賣店興起。特別是城市別墅和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村自建房對(duì)外墻涂料和藝術(shù)涂料的追捧，三四線城市的外墻涂料和藝術(shù)涂料需求量呈倍級(jí)增加。
綜合來(lái)看，外資涂料企業(yè)在中國(guó)涂料行業(yè)仍然位于領(lǐng)先地位，特別是在中高端涂料領(lǐng)域，外企品牌穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了半壁江門。
在這種嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國(guó)涂料行業(yè)正在加速洗牌，涂料市場(chǎng)不斷向優(yōu)勢(shì)品牌集中。中高端涂料領(lǐng)域，不斷向外資品牌集中。這樣下去，對(duì)民族涂料品牌的未來(lái)發(fā)展將是致命的打擊。
面對(duì)日益嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)，涂料企業(yè)如何建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找準(zhǔn)未來(lái)發(fā)展方向，在這場(chǎng)行業(yè)大洗牌的洪流中站穩(wěn)腳跟，脫穎而出呢?