任何一家家居櫥柜企業(yè)現(xiàn)階段都不可能獨自擁抱“大家居時代”。不過，能否讓這場盛宴真正成席，則需要依靠各大企業(yè)發(fā)揮好資源整合和平臺搭建的帶動作用，真正把生產(chǎn)經(jīng)營不同家居產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)企業(yè)整合在一起，形成一體化的市場競爭主體，從而釋放出市場競爭力，形成更加強大的平臺整合力，最終共同贏在“大家居時代”。所以說，平臺整合是關(guān)鍵!
平臺整合力上的成功嘗試
聯(lián)盟就是這樣一個平臺整合力上泛家居行業(yè)的成功嘗試。平臺化發(fā)展的優(yōu)勢顯而易見，匯聚各個領(lǐng)域的優(yōu)勢品牌，聯(lián)合提供最優(yōu)質(zhì)的整體家居產(chǎn)品和服務(wù)。比如說，冠軍聯(lián)盟成員就包括大自然家居、東鵬瓷磚潔具、雷士照明、萬和電器、慕思寢具、索菲亞衣柜、友邦集成吊頂、美的廚電和美的中央空調(diào)這些企業(yè)的有效整合，將這些品牌的各自優(yōu)勢力求最大化。
平臺整合給櫥柜行業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時，也給櫥柜行業(yè)和其他子類家裝行業(yè)相互聯(lián)合帶來了契機。在相互磨合同時，也給雙方的互利帶來了可能性，甚至有望延伸到跨行業(yè)專業(yè)技術(shù)層面的變革!
平臺整合力下的銷售困境
任何一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，都需要經(jīng)歷不斷的論證和摸索，而消費者從熟悉認知到最終認同也需要過程。因此，“大家居時代”的到來，還需要各大櫥柜企業(yè)進行更多的努力。
一大挑戰(zhàn)是平臺的開放度問題。如果完全放開，那么這一平臺所依存的聯(lián)盟成員的價值就無法得到體現(xiàn);如果做成一個僅面向聯(lián)盟成員開放的平臺，一來無法提供整體家居所需的完整產(chǎn)品和服務(wù)，二來同樣要面臨消費者的品牌選擇問題。
“如果有消費者提出，櫥柜就只認歐派，索菲亞和大自然的都不要，這個時候冠軍聯(lián)盟的平臺該如何選擇，是開放平臺還是放棄這單業(yè)務(wù)?無論怎么做，都會損害到聯(lián)盟成員的利益?！币晃辉诩揖又圃炱髽I(yè)從事電商業(yè)務(wù)的人士說。他表示，以家居制造品牌為核心建立的整體家居平臺很難實現(xiàn)真正意義上的開放，因為他們無法放棄在這個平臺上銷售自己產(chǎn)品的利益格局。
有一點可以肯定的是，在家居櫥柜行業(yè)即將掀起新一輪整合浪潮的形勢下，誰下手越早，誰就越有可能引領(lǐng)商業(yè)發(fā)展潮流;誰能成為行業(yè)資源整合的領(lǐng)軍者，誰就越有可能贏在“大家居時代”!