目前，隨著泛家居概念的盛行，不少門窗企業(yè)也開始進(jìn)行跨界發(fā)展，從單一產(chǎn)品生產(chǎn)到多產(chǎn)業(yè)鏈延伸，從獨(dú)立品牌營銷發(fā)展到多品類聯(lián)盟營銷，在消費(fèi)觀念日漸升級的當(dāng)下，門窗品牌開始通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈、跨界聯(lián)盟營銷等方式進(jìn)行泛家居領(lǐng)域擴(kuò)張。然而，“跨行業(yè)”營銷是把“雙刃劍”，門窗企業(yè)還須審慎行之。
進(jìn)軍泛家居行業(yè)成市場擴(kuò)張手段
對于這樣的發(fā)展趨勢，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，是市場需求帶動了此番變化。的確，門窗行業(yè)在近年來不斷發(fā)展，為了適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，無論是在風(fēng)格還是尺寸上都能量身定做，而擴(kuò)張做其他家居產(chǎn)品，能滿足消費(fèi)者一站式購物的需求。因此，這樣的市場需求促使很多，甚至越來越多的門窗企業(yè)涉足其中。
擴(kuò)張發(fā)展集成家居，不僅僅是因為目前國內(nèi)市場競爭越發(fā)激烈和無情，也是營銷手段在市場競爭中更趨于多元化的表現(xiàn)，也就是說發(fā)展集成家居也是一種新型的銷售手段，是一種從以前的單一銷售向營銷方案的進(jìn)步的表現(xiàn)。經(jīng)銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產(chǎn)品線，使得跨界營銷成了當(dāng)下尋求新機(jī)會和新市場的一種手段。
“跨行業(yè)”營銷是把“雙刃劍”
對于“跨行業(yè)”營銷的興起，在業(yè)內(nèi)爭論還是較多。很多品牌商透露，當(dāng)下的賣場越開越多，不進(jìn)駐賣場則唯恐丟了市場，淪為“非主流”;隨著賣場在各地開花結(jié)果，又擔(dān)心冷場的煎熬。在這種連鎖賣場不斷擴(kuò)大的過程中，賣場與品牌商被共同拉入消耗戰(zhàn)，賣場與品牌“貌合神離”，導(dǎo)致市場混亂?！昂芏嗥髽I(yè)選擇自建渠道，但一家企業(yè)力量太小，最后只能選擇抱團(tuán)?！蹦抽T窗企業(yè)負(fù)責(zé)人如此表示。
亦有品牌商認(rèn)為“跨行業(yè)”營銷是把雙刃劍，門窗企業(yè)跨行業(yè)搜羅經(jīng)銷商，是違背一般商業(yè)運(yùn)作原理的，它最明顯的弱勢就是舍近求遠(yuǎn)。隔行如隔山，其他行業(yè)的經(jīng)銷商對門窗企業(yè)所知道的畢竟非常有限。這部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，行業(yè)間營銷思路是可以相互參考，甚至有些時候可以全盤復(fù)制，但這畢竟只是特例，并非普遍公理。
總之，在泛家居行業(yè)市場，門窗企業(yè)若想在這樣的大環(huán)境下分一杯羹，還需權(quán)衡利弊，提前做好戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)避風(fēng)險，用創(chuàng)新的思維開展工作，如此，門窗企業(yè)才能在跨界之路上走得更加順暢。