當(dāng)下,我國櫥柜行業(yè)的發(fā)展總體處于上升階段,越來越多的競爭者涌入市場。隨著多元化營銷渠道的開啟,在營銷角度上,櫥柜企業(yè)需牢記自己的本分,任何的營銷創(chuàng)新不但要爭取眼前利益,更要把眼光放的遠(yuǎn)一點(diǎn),兼顧長期利益。只有樹立自身的核心競爭優(yōu)勢(shì),才能助力企業(yè)走的更遠(yuǎn)。
境界一:隨波逐流型
在櫥柜行業(yè),以中小企業(yè)為主,而隨波逐流、沒有什么想法、沒有堅(jiān)持的企業(yè)更是多如牛毛,這些企業(yè)如能獲得一時(shí)之利,一地之利,也能得以生存。但是長期而言,這類隨波逐流型企業(yè),在行業(yè)景氣時(shí)尚可生存,一旦行業(yè)不景氣,受到最直接打擊的也是他們。
小型企業(yè)只能在銷售方面想辦法,盡量取得某一地區(qū)范圍內(nèi)的競爭優(yōu)勢(shì)。畢竟中國地域廣大,優(yōu)勢(shì)企業(yè)很難覆蓋到所有區(qū)域,因此,做小而美的企業(yè),在特定區(qū)域內(nèi)“稱王”,是這一類小企業(yè)的出路所在。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),靠以前的經(jīng)營模式,只是跟隨大企業(yè)開辟的道路,靠價(jià)格戰(zhàn),靠抄款,靠打擦邊球的小企業(yè),靠苦打苦熬求生的企業(yè),將愈發(fā)艱難。
境界二:掌握消費(fèi)者心理變化
大多數(shù)比較成功的櫥柜企業(yè)都處在營銷的第二重境界,也就是對(duì)消費(fèi)者的心理變化把握敏感而到位,對(duì)于渠道的掌控有優(yōu)勢(shì),從而讓自己的產(chǎn)品順暢地銷售,也能從容獲得利潤。不少成熟的櫥柜品牌在經(jīng)過多年市場深耕后,擁有了一定的固定消費(fèi)群,一些新生的企業(yè)由于正確預(yù)見到了消費(fèi)者的心理變化,看準(zhǔn)了新的市場空間,開發(fā)出了全新的適銷產(chǎn)品,也能在市場上立足。
然而,消費(fèi)者的心理變化是恒定的,而忠誠度又不高,因此,處在第二重營銷境界的企業(yè),稍有差池,就會(huì)落入經(jīng)營困境。當(dāng)下,不少以前市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)陷入了尷尬的經(jīng)營境地,就是在迎合消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理方面沒有預(yù)見性,最后慢慢被消費(fèi)者拋棄。處在第二重營銷境界的企業(yè)是艱難的,必須時(shí)時(shí)保持警惕,不能犯錯(cuò),尤其不能犯重大的錯(cuò)誤。
境界三:擁有核心競爭力
能夠掌握核心競爭力,在制造業(yè),就是做人所不能。哪怕領(lǐng)先一小步,也可以獲得巨額回報(bào)。核心競爭力是比較出來的。跟同行相比,能解決業(yè)界最好的企業(yè)都解決不了的難題,就是核心競爭力。目前,智能櫥柜是一個(gè)誰都能看得到的商業(yè)藍(lán)海,但是智能櫥柜涉及到很多技術(shù)難題,誰能在智能櫥柜領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先,也就掌握了核心競爭力。
對(duì)于掌握了核心競爭力的企業(yè),就不再是追隨市場的腳步,而是市場隨我而動(dòng)。目前,一些大牌櫥柜企業(yè)在某種程度上,如生產(chǎn)規(guī)模,品牌影響力,設(shè)備能力,環(huán)保能力,渠道掌控方面,獲得了一定的市場主導(dǎo)權(quán),但是跟真正的核心競爭力標(biāo)準(zhǔn)相比,還有所欠缺。
營銷是企業(yè)的生存之本,新時(shí)代,櫥柜企業(yè)只有努力更新營銷觀念,不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新,才能在市場競爭中贏得機(jī)遇以及主動(dòng)權(quán),并獲得持續(xù)生存和發(fā)展的動(dòng)力。櫥柜企業(yè)必須苦練內(nèi)功,打造核心競爭能力,否則,就是空有口號(hào),卻無內(nèi)在而已。