現(xiàn)今，是一個(gè)合作共贏的社會(huì)，這在櫥柜等家居行業(yè)更加顯而易見。不同于過去，消費(fèi)者的眼光更加挑剔、購物也更加理性。因此，如何結(jié)合兩個(gè)品牌的優(yōu)勢，尋求跨界合作就成為企業(yè)發(fā)展的另一戰(zhàn)略。不過，跨界不是想跨就能跨，櫥柜企業(yè)的跨界同樣面臨諸多挑戰(zhàn)。
櫥柜企業(yè)跨界需有行業(yè)消費(fèi)基本體驗(yàn)
各個(gè)行業(yè)在一定的發(fā)展階段，都有自己的基礎(chǔ)體驗(yàn)。在當(dāng)下的家居領(lǐng)域，因?yàn)闄还窦把b修設(shè)計(jì)屬于大客單價(jià)、低頻消費(fèi)領(lǐng)域，通過多年的行業(yè)、企業(yè)市場教育及消費(fèi)者逐漸形成的消費(fèi)習(xí)慣，線下實(shí)體店展銷、租賃式賣場模式仍然占據(jù)大部分比例消費(fèi)市場。
因?yàn)檫@個(gè)市場現(xiàn)實(shí)，當(dāng)下的主流比例消費(fèi)者仍然會(huì)到實(shí)體店消費(fèi)，還有一些品牌運(yùn)營做的較好同時(shí)還有O2O體驗(yàn)店的企業(yè)也會(huì)得到一大批消費(fèi)者的青睞。櫥柜品牌如要大幅度改變傳統(tǒng)“高大上”的專賣店展銷模式，如面積縮小、展廳布置不再豪華、不再以傳統(tǒng)知名賣場為主要展銷場地等，這些改變會(huì)面臨傳統(tǒng)模式企業(yè)的“質(zhì)疑”和“攻擊”，“舊模式”的慣性和傳統(tǒng)話語權(quán)還會(huì)繼續(xù)影響消費(fèi)者的抉擇!
消費(fèi)者對(duì)櫥柜等跨界品牌屬性更為敏感
近期浮出的幾個(gè)家居與其他行業(yè)的“跨界”案例中，我們可以看到一個(gè)重要的特征：知名品牌跨界更有市場張力，消費(fèi)者會(huì)把對(duì)他們本有的品牌好感帶到同一品牌的另一個(gè)品類。
在跨界的消費(fèi)場景中，各個(gè)角色的產(chǎn)品和品牌，只有在各自的垂直領(lǐng)域做得很出色，才能真正不被認(rèn)為是“捆綁銷售”。而傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)在傳統(tǒng)的賣場模式中，更多的是依賴賣場和展廳形象，來做到店?duì)I銷。而新興的可以接受線上或O2O品牌消費(fèi)模式的消費(fèi)者越來越“理性”“專業(yè)”，他們對(duì)于低頻、高客單價(jià)家居商品，會(huì)對(duì)櫥柜品牌更為敏感甚至“苛刻”!
可見，櫥柜企業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的跨界、合作既是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)。對(duì)于跨界的企業(yè)來說，只有做好規(guī)劃工作，才能使得跨界的效果達(dá)到最大值，促進(jìn)品牌知名度的擴(kuò)散，獲得更多消費(fèi)者的青睞。