涂料行業(yè)并不像快消行業(yè)，低頻率的使用讓消費(fèi)者不會(huì)時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注涂料信息，只會(huì)在需要的時(shí)候關(guān)注一陣子。因此涂料行業(yè)的營(yíng)銷與快消行業(yè)的營(yíng)銷相比，就略顯無(wú)力，大都只放在產(chǎn)品的專業(yè)性能上并且只會(huì)被業(yè)內(nèi)人士時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)注，而消費(fèi)者根本不會(huì)刻意去尋找這類信息。
即便雙十二被行業(yè)很多企業(yè)看中，但雙十二涂料行業(yè)的火爆度與后期影響，與快消行業(yè)相比，絕對(duì)低的可憐。涂料行業(yè)的營(yíng)銷始終局限在行業(yè)本身，而涂料行業(yè)無(wú)論是從消費(fèi)者使用率、關(guān)注度、消費(fèi)者之間的可談?wù)撛掝}方面都并沒有優(yōu)勢(shì)。
即便是涂料大企業(yè)，在營(yíng)銷上也只是是自己做了什么、有什么優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然這些無(wú)疑是需要傳播的，是需要讓消費(fèi)者知道的，但消費(fèi)者是否愿意看，是否會(huì)記住，這是一個(gè)值得考慮的問題。我覺得涂料行業(yè)并不缺少產(chǎn)品的營(yíng)銷，涂料行業(yè)缺少讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注的營(yíng)銷。
如何讓一個(gè)消費(fèi)者關(guān)注頻率低的產(chǎn)品成為消費(fèi)者關(guān)注頻率高的產(chǎn)品?
行業(yè)關(guān)注度不高，我覺得可以讓消費(fèi)者關(guān)注個(gè)人，再?gòu)膫€(gè)人關(guān)注到企業(yè)——涂料營(yíng)銷可以從以企業(yè)為主體到以人為主體，企業(yè)關(guān)聯(lián)。消費(fèi)者現(xiàn)在更愿意關(guān)注的是有情感有溫度有品位有魅力，能做他們想做而不敢做的事的人，比如《我為什么要辭職去賣肉夾饃》的西少爺、黃太吉的赫暢等，都是先追捧個(gè)人，然后才追捧品牌。除此之外，已有名氣的企業(yè)則將企業(yè)人物化，比如三顆松鼠等。
其次，綁定消費(fèi)者的關(guān)注熱點(diǎn)是一個(gè)方法
綁定消費(fèi)者的關(guān)注熱點(diǎn)并不僅僅只是綁定現(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)話題，畢竟能夠獲得“曇花一現(xiàn)”效果的成功的事件營(yíng)銷很少，在所有行業(yè)內(nèi)都是。熱點(diǎn)話題是方向，創(chuàng)造新的關(guān)注點(diǎn)是方向上你需要做的。
舉個(gè)例子，旅游是現(xiàn)在消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)注的熱點(diǎn)。拍的唯美的美女帥哥的旅游美照，隨隨便便就能吸引數(shù)萬(wàn)粉絲，并且每天都會(huì)關(guān)注他們的更新。而涂料如果可以和旅游綁定，那么消費(fèi)者在每天關(guān)注旅游微博名人的同時(shí)，每天了解到涂料品牌。
如何綁定，如何在旅游中體現(xiàn)涂料品牌，那就需要互聯(lián)網(wǎng)思維了。公益、情懷、美景、時(shí)尚、藝術(shù)無(wú)疑是最受消費(fèi)者關(guān)注的，而旅游+涂料是可以完全滿足以上元素的，比如借鑒貓力案例與火遍全球的旅游牽手照，在個(gè)人微博上，以時(shí)尚藝術(shù)家+全國(guó)旅游+山區(qū)學(xué)校公益粉刷+藝術(shù)涂鴉等方式，甚至可以聯(lián)合旅游公司開發(fā)公益旅游項(xiàng)目與公益涂鴉畫畫教學(xué)項(xiàng)目等。